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如何销售健身会员:第五部分

健身房会员出售后,接下来会有什么?碰拳和日历支票?兴奋地微笑着,发誓“明天见!”或者,再问一个问题?销售结束后,跳过传统的告别环节,留在原地要求推荐业务,这是一个好的收尾和一个伟大的收尾之间的区别。根据消费者研究集团尼尔森的调查,92%的人相信他们认识的人推荐的人。那么,你为什么不利用这个机会来确定一两个可能从你的健身房锻炼中受益的人的名字呢?[...]

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到目前为止,在我们的五部分系列“如何销售健身房会员”中,我们已经展示了如何完善和完善你的客户互动可以在你的健身俱乐部中建立价值,并引导客户远离只关注价格。在第四部分,我们讨论了最关键的步骤——完成销售。这是你新获得的客户知识真正值得的地方。到目前为止,在与Joe New Prospect的销售过程中,你已经:通过频繁使用他的名字,建立了牢固的关系,展示了你的产品知识,巩固了你作为健身专家的权威;确定了目标,以及他考虑加入……

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