如何出售健身房会员:第五部分

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要求(更多)业务

经过健身房会员销售,接下来是什么?拳头凹凸和日历检查?兴奋的微笑和发誓“明天见!”或者,也许,再询问?在销售后跳过传统的再见,留在寻求转诊业务的地方是一个良好的亲密和一个伟大的差异。

根据消费者研究群尼尔森,92%人们信任他们所知道的人的推荐。

那么为什么你不使用这一刻来保护可能也有助于在健身房锻炼的名字或两个人?

要求推荐太可怕了!

它不是万圣节,但这些客户不会咬人。可能发生的最糟糕的是他们说不,对吗?所以把计划到位。您的业​​务取决于bob苹果 - 而不是只有一个,但很多。

这是您的新客户可能会揭示“Westies”的名称和数量的三个原因

  1. 你建立了关系。对于最后一小时或更长时间,您已经讨论了健身目标,交换了个人信息,并讨论了他们的健康俱乐部经历。希望在现在,他们对你很舒服 - 这个人。
  2. 你成为一个值得信赖的顾问。在整个旅游中,您稳步地说明了产品知识,健康和健身专业知识,并提供了有针对性的练习建议。
  3. 你签署了无痛。有过bob苹果 ,没有尴尬,强烈的武装关闭,零可疑的定价策略。你做得很好,他们对他们的决定感觉良好。

“现在,你已经看到了我们健身房的利益......”

要求推荐就像那样简单 - 练习激励这个人来帮助你的短语。在大多数情况下,人们希望你成功。但是问不能听起来绝望或罐头。这就是为什么你必须计划这个阶段销售健身房会员资格

  1. 直接。“我将衷心感谢您的帮助…”
  2. 请明确点。“我们最满意的成员通常[填写描述],您是否知道任何可能从我们的[填写服务]中受益的其他人?”
  3. 准备好。它可以像向后盖章一样简单地将他们交给一个名片,并在背上盖章,但准备好提供立即谢谢。这不是贿赂。在收到信息之前,还有行业辩论是否应在收到信息之前为推荐提供激励,或者之后会让他们感到惊讶。您决定了健身中心的最佳方法。

创建一个让朋友和家人变得简单的系统。

这是良好的健身软件方便的地方。和销售大师©协议可以定制。您可能会考虑添加一个额外的屏幕,要求他们推荐一个朋友返回特定福利。将此“推荐一个朋友”功能扩展到您的网站并将其整合到营销材料中。

然而,执行推荐系统可以像向徽标浮雕的推荐卡一样简单,并要求他们填补它(当你检索新毛巾来注册!)。

健身房推荐促销理念

无论新会员可能喜欢你,如果双方从领导者获得某些东西和/或有一个好的推荐计划到位。

例如,新成员和推荐都在注册时获得免费月份。

这种令人信服的旨在以积极的方式联系起来。

另一个想法是建立针对新手训练者的“初学者”指导计划。您的新成员不仅仅是提供潜在客户的姓名和电话号码,他们将为朋友提供一个可自由的亲自教程,可能只是改变他们的生活。

或者只是开始“带上朋友”推广。您的新客户可以为第一个月带来朋友 - 让他们向新环境的过渡和对另一个人的引发兴趣。这是一个双赢!

感谢您阅读我们的五部分系列“如何出售健身房会员。”我们希望您发现这一秋季继续发展您的业务,您会发现它有用。有任何问题,请随时与我们联系 - 我们很高兴帮助您在今天成功销售更多会员资格。

健身房洞察力

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