如何出售健身房会员 - 第三部分

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价格介绍

在我们的前两个博客中如何出售健身房会员系列,我们讨论了两种关键技术 -如何与新的领导建立立即融洽关系和一个基本要素bob亚洲 。在这件作品中,我们探索了价格。

虽然这可能感觉到销售中最令人恐惧的时刻,但它实际上可以是最简单的 - 如果你准备好了。以下是要记住价格介绍的三个规则。

1 - 限制会员选择。

在健身房之旅结束时,是时候提供价格了。首先,通过确保您的健身房提供简化,易于理解的一系列会员选择。

正如您在巡回赛期间可能提及的那样,您的健康俱乐部提供了几个会员级别。保持它。如果您的价格介绍材料包含三个以上或四项会员选择,您将失去渴望旧拖拉机的待命的新前景,“我想思考它。”不要允许信息过载转移出售。

定制您的健身会员协议,以便反映您健身俱乐部的最佳利益。然后创建几个会员级别,这些级别为您的健身行业和客户人口统计标准是标准。

保持会员选择简单和潜在客户将说“是”更快!

2 - 在提交价格时首先放置客户的需求。

在任何职业中,销售人员太多,在客户最佳利益之前考虑自己的钱包。在健身房会员销售中,这常常与预付费选项发生,销售代表推动这种选择,并以自己为期月的终止检查检查。有时它有效。有些客户可以享受一点折扣。

但是,大多数人都没有。授予现金支付并被迫保留其未使用的会员资格,类似于按摩碎片进入其正确的食指 - 他们将用来键入关于您健身房的腐烂评论。

允许这个新手与自己的条款作出决定 - 它将在幸福的每月付款中偿还,因为你的新客户吹嘘朋友和家人,你是一个善良的人,以及健身房有多伟大。

3 - 投资良好的健身软件。

好的,这有点自助,但想一想。臀部如何将某人手用于层压的传单或拉出塑料粘合剂?或者,甚至更加过时,1978年渠道汽车销售技术和在一张纸上的写入价格,将其滑过桌面上,就像您邀请击倒,拖拽换算会话。

相反,为他们提供一个时尚的平板电脑,展示了熟悉和无关的景观展示的会员选择。

健身房洞察力销售大师©软件使客户端简单无缝。作为销售代表,您可以选择如何完成销售。One suggestion is to either present the device with membership choices activated and ask “which is best for you,” allowing the client to tap their preference, or give them the device and walk away, suggesting they take a look — you’ll be right back.

所有权力都在客户的手中。

通过销售大师直观,易于设计的文档,您的自定义注册过程可以像玻璃上一样顺畅地进入鹅卵石。应用程序的每个腿都单独填充。客户端字面称单击“下一步”四或五次,然​​后点击“完成”。

从健身房老板的角度来看,您的所有责任也被覆盖,因为任何重要的法律表格都包含在注册过程中。因此,他们不仅致力于X会员资格,他们正在签署您的健身利基之前所需的任何文档。

销售客户合适的健身房会员资格在积极的社交媒体上享受。

销售Guru软件的额外优势

除了为客户注册健身房的客户来说,销售大师的技术还提供了几种额外福利。

  1. 它很容易在售货亭上。如果您的是忙碌的健身房,请在摊位上设置平板电脑,让客户自己注册。
  2. 所有信息都在上传,集成,并在健身房会员软件中随时可用。如果客户改变主意或需要额外的帮助,则没有繁琐的时间延迟。
  3. 自定义和设计您自己的文件。您不必强迫您的健身房的独特需求进入预测的模板或学习HTML以更改字段。只需添加和填充以创建个性化的成员资格流程。

感谢您阅读“如何销售健身房会员”的第三部分。下周观看您的电子邮件,参见第四部分“关闭销售”。

健身房洞察力

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