健康程度的差异

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作为一个健身房老板,你应该一直寻找下一个伟大的东西来推动你的业务前进。这种难以捉摸的“任何东西”将给你带来竞争优势,为你的成员提供切实的利益,为你的底线提供财政利益。您可能已经研究过编程、探索过技术,甚至可能考虑过调整您的品牌。但如果你真的想要所有这些好处,你应该看看医疗定向健身。

让我解释一下。

医疗健身的核心是健康风险管理和与当地医疗社区的合作。医疗综合健身是商业健身俱乐部如何成为真正的临床医疗健身与普通商业健身俱乐部消费者之间必不可少的“缺失环节”。它可以为您的成员提供大量可衡量的利益,并为您的业务提供显著的利润潜力。

让我们探索。

我们目前的医疗保健系统应该更恰当地称为“疾病护理”系统。通常情况下,人们没有动力过上健康的生活方式,对自己的健康也没有任何责任。这是完全错误的。你可能已经知道,几乎80%的人类毛病都是我们自己造成的……你知道,我们吃的食物(过量),我们吃的食物类型(太多的薯条,太少的蔬菜),我们承受的压力,我们没有得到的睡眠,等等。但你是否意识到,我们当前的体制几乎没有提供激励或责任,让人们获得和保持健康?

假设您是一家健身企业,与当地医生和其bob体育平台他一线医疗保健提供者(如营养师、物理治疗师等)合作。他们将继续提供医疗方向,这对你的成员的长期健康和幸福是必要的,但现在你可以提供问责,动机,在很多情况下,手段来实现这些医疗目标。

让我们来看看一个医疗风险模型:

风险模型
健康风险模型

中间两个层次——处于风险中和处于上升风险中——约占人口的一半(约1.7亿人),有一定程度的风险,花费的医疗费用约占全部医疗费用的一半。这转化为一个巨大的目标丰富的环境,覆盖几乎所有的地区,城市和角落的国家。考虑到只有不到25%的人口积极参加某种形式的定期健身会员,这个国家的每一个设施的会员人数都可以翻倍,但仍然不能对目标受众产生很大影响。你不来一块吗?

这就是医疗健身的原理。

它从您的服务范围开始。bob体育平台除了你典型的个人和小组训练之外,考虑增加提供康复后训练、心脏康复后训练、关节炎和糖尿病项目的能力,甚至可能为慢性病患者提供医学指导的健身服务。bob体育平台所有这些人口都需要专门的证书(所有这些证书都可以从一些优质来源获得),必须通过与当地提供者建立牢固的关系,以医学为导向的方案编制为指导。必须实现符合HIPAA的通信,问题在于细节。你需要一个精心规划的运营模式,在高级教练认证上的投资,也许还需要一些更可靠的测量设备,但从长远来看,为会员带来的好处和你的底线都是值得的。

那么,如何与当地的医生、医院和诊所建立至关重要的关系呢?首先,你必须安排适当水平的术后护理,让医生有信心。关注成员——医生的病人——并表明你有承诺,个人和系统提供一个真正的延续他们的护理,而不仅仅是一个事后的想法。然后,你应该向团体诊所、诊所或医疗保健提供者提供一份详细解释的游戏计划——以书面形式——而不仅仅是一个“嘿,让我们一起工作吧”的电话。解释你能提供什么,你是如何提供的,也许最重要的是,你能给他们的病人带来什么好处。使用数据,例子,甚至案例研究。花时间做好这件事,不要期望这是一个快速的过程。努力就会有好结果。记住,医生只会推荐他们信任的实体。品牌没有能力重要。 But remember also that the better care you take of that doctor’s patients, the better the doctor will look in that patient’s eyes… and that will drive more referrals.

组建一个医疗顾问团也是一个好主意。

邀请当地的医生和执业医师参加。也许您已经拥有一些现有的会员。请记住,你并不是要求你的专家小组转诊,尽管当他们看到好处时,他们肯定会这样做。你是在向他们寻求一些项目发展方面的洞见、指导和帮助……也许还包括一些潜在的推荐医生和实践。

然而,重要的是要充分了解医生转诊是什么,不是什么。医生告诉病人去锻炼并不是医生的转诊。医生建议病人去看运动专家来帮助控制高血压是一种转诊。要想真正取得成功,您需要开发系统、人员、基础设施和策略,以安全有效地照顾这一潜在的庞大且目前严重不足的潜在成员群体。

你可能已经有了必要的设备和物理空间。您可能有一间私人会议室,用于听取符合HIPAA的咨询意见。再加上前面提到的高级认证和正确的商业模式,你就可以开始实施医疗指导健身,为当地人口的一个全新群体打开大门。他们需要更好的健康,寻找更好的答案,并且通常愿意为两者都支付溢价,因为对他们来说,更健康的生活是无价的。

COVID-19袭击并伤害了我们所有人。

但一线希望是有机会打开你的眼睛,以一个新的市场细分,打开你的业务,一个新的,高度有益的模式,并向大量的,有价值的人口,迫切需要一个新的健身之家。我们鼓励您利用机会加入快速增长的社区医疗指导健身提供商。

在访问我们www.medicalfitness.org.医疗健身协会的团队在这里提供帮助,我们期待着一起工作。

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作者:Bob Boone,医疗健身协会总裁兼首席执行官,Cosmo Wollan, Synergy Cubed高级执行官