在销售点销售个人培训的速度

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您的健身房如何出售个人培训套餐?您的健身员工是否避免将其想法与前景带入,害怕他们会走出门?他们不应该。事实上,在销售点应该销售个人培训服务 - 当新的健康俱bob体育平台乐部成员首次游览您的健身房时。

我们都知道个人培训适合健身中心的底线。只要经常成员,雇用培训师的客户将在您的健康俱乐部停留三次。这是一个双赢。

销售个人培训

要有效地销售个人培训,您的健身房需要标准化的模板和销售流程来关闭更多客户。虽然这听起来很操纵,但它不是。不要那样思考。个人培训值得投资,因为它有效 - 它是您的健身成员达到目标的最快,最有效的方法。一个良好的计划有助于客户了解这一概念。

Anthony Pasquale,销售总监健身房洞察力,在他的健身房使用以下方法多年。所有者Demetrius Moore美国健身中心刚开始在他的Fayetteville,佐治亚州,健身房实施这种技术,现在正在准备基于这一概念的整个个人培训定价系统。

第1步:价值销售 - 如果你不问,你将不会知道。

销售个人培训套餐始于一个很好的体育馆之旅。正如我们最近发布在我们的博客文章“一个伟大的体育馆之旅的五个秘诀,“在这一点上,你就像健身房一样卖给自己。

在我们的帖子中,我们敦促您放慢速度,了解您的客户,并提出提出的问题,让他们思考他们被关押多久,等待“完美”解决方案。

第2步:人们如何看待自己?

巡回赛后,通过提供各种个人培训计划,帮助客户根据个人目标对自己进行分类。

标准菜单可能看起来像这样:

肌肉建设 - 如果您已经尝试过多年以获得体重和构建肌肉,这个计划是给你的。在这里,培训师创建旨在“RIP和重建”肌肉的定制锻炼大量的。

调色和紧致-如果你“喜欢看起来合身和修剪,我们的培训师将帮助您到达理想体质虽然色调和紧致我们的计划结合S.有氧运动重量训练功能健身建立整体力量,平衡和耐力

体育具体培训-对于任何决心在他们的运动中获得竞争优势的人来说,很高兴和高级运动员。

假期婚礼-得到准备好了日:S.快速屈服,音调,坚定,塑造你的身体L.在几周内很好。该计划通常涉及更具侵略性的节食和锻炼计划。

然后,一旦展望审查了包裹,简单地问:“出于这四个程序中,哪一个最适合您的工作?”当他们回答时,它是游戏 - 他们从事并开始以不同于他们第一次走进来的方式观察。

第3步:确定其培训类型。

一旦您的客户对自己分类,请继续差异化因素:

解释,“我们的选择基于您的锻炼方式。因此,我们提供长期和短期选择。“

长期:你缺乏自己去健身房的动力吗?您需要约会和问责制吗?让我们以最少量的猜测给你塑造。通过此选项,您每周两次或多次会面。

短期你是经常激励和击中健身房,但缺乏真正实现目标的知识?在这方面S.富富老师关系,你工作与A.培训师每周一次,并提供了一个饮食和锻炼方案跟随。

SPOILER ALERT - 大多数人确切地知道它们是什么类型的锻炼者,并立即指出。从这里,你可以介绍定价。

第4步:提出个人培训定价

向客户保证“我们的工作是为您带来最好的结果,没有催牙。我们希望防止起始的循环然后停止健身常规,因为您退出了结果。“然后提供四个包中的一个。

  • 5包
  • 10包
  • 20包
  • 40包

向客户解释,前两个软件包,五,十,最适合短期客户 - 那些具有特定目标的个人对自我改进的目标。第二,20和40,是一个更大的投资,为需要长期支持维持良好的身体健康的练习者而创造。

第5步:跳跃开始冰雹玛丽

如果客户端未准备签名,则“跳转”包是一个很好的替代方案。在此计划中,客户端收到廉价的个人培训介绍。常见优惠可能是3美元的三个锻炼。

健身房老板摩尔最近用跳跃套餐销售了两个新客户。第一个进入了一团,对健身表演的培训表示了兴趣。她喜欢培训师的经历,但不能负担标准包。她签署了跳跃开始,并继续今天使用私人教练。

第二个客户知道他需要个人培训,但首先更愿意了解培训师。跳跃开始让他在没有长期承诺的情况下测试培训师。

“人们立即看到这些包装。摩尔说,这有点像把镜子放在脸上。“

第6步:好的,他们仍然无法注册个人培训。

没关系。现在是时候提供了与会员资格的方向。作为成员签名,并为他们设定预约,以获得私人教练的方向。不要,Pasquale坚持,提供各个会员的方向。它贬值了这个过程。

签署十分之三,你是击球300。

根据一套销售脚本销售个人培训的魅力是它将大大增加业务。为什么?因为即使是前台工作人员也可以跳入并销售新客户。

其次,它将问题置于那里。大多数健身房甚至都不试图出售个人培训。通过赠送私人教练在出售点的每一个新的前景时,您必须获得一些命中。如果您每十名新客户销售三个,您将数量增加30%,并显着推动客户保留。

所以给它一个镜头。

台阶很简单:

  1. 弄清楚人们想要在健身房旅游中实现的目标。
  2. 给他们一个培训类别。
  3. 让他们挑选他们是什么类型的运动员。
  4. 建议一个适合他们培训需求,个性和舒适程度的套餐。

正如PASquale解释的那样,“即使你是最糟糕的销售人员,如果你只是略微使用这个脚本,你就会比卖掉成员更好。”

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